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2 月 16 日至 18 日 ,08 年 YHC 代理店经营责任者会议—暨营业部集中研修会在南京召开， 30 家销售代理店负责人，业务担当及营业本部全体人员共 125 人参加了本次研修会。
这次研修会的主要内容是：全面总结 07 年度营销工作，表彰 07 年度优秀代理店，签发 08 年度代理店销售计划和颁发销售委托书：贯彻落实 08 年度公司各项事业目标；继续提高营业人员业务素质利用自身优势，扩大市场 |
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份额，全面提高 YHC 的产品在市场上的竞争力。
大会开始，首先由王健总经理向来自全国各地的 30家代理店的到来表示热烈欢迎，祝大家新年快乐。他说，07年的在各位的支持下，完成销售4.3亿（不含税）比06年增长48% 、 数据惊人，在这个数据里其中代理店起了很大的作用。有他们的辛勤付出才有数字上的提高。 08年度我们的事业目标已经明确，销售目标已经下达，希望我们双方努力，实现新的突破，适应新的市场，同时，我们还要不断完善售前 、 售中 、售后服务体系。同时，希望您们借此机会对我们过去的不足，提出宝贵意见和建议，使我们形成一体共同面对一个市场，全面落实完成 08年的各项指标。
接着营业部部长卢志平总结了 07年各代理店销售实绩，并对08年销售策略和市场分析进行了说明，要求提高市场占有率，增加客户数量，增加销售中的利润，对前几年代理店机构单一，技术缺乏，人员不齐，后劲不足的一定要借机全面整改，为我们的共同目标去共同努力，同时希望在座的其它部门也要为销售创造良好的各项环境。顾才生副部长就代理店成立8年来从开发客户，销售业绩，市场占有率，完成销售目标，货款回收等方面进行了总结，同时对代理店今后工作提出要求，希望他们完善组织机制，提高营销技术，严履合同条例，扩大市场份额，对自己要充满自信。同时也对08年促销计划作了安排。
最后，曹 黎明副总经理对营业提出了要求和期望。他说：所有销售代理店，及营业本部人员，目的是一个的，要树立信心，充满自信，惟有付出，才有收获，实践和事实说明，只要努力就有成绩我们既要有就业精神，又要团队精神，不断对应市场，开拓市场，挖掘市场，扩大市场，充分发挥我们的优势，扩大不锈钢销售比例（努力占 50%）特别要增加附加值高的产品。压缩减少应人为原因造成的损失和失误，让我们的产品得到市场和客户的认可，随着市场的竞争，我们不但要有优质的产品，还要有优质的服务，让我们成为一体，为完成08年的销售目标去不懈努力。
另外，在此次会议上 杨副总就在营销活动中货款回收问题和对策进行了说明，会议期间还进行了营销模拟表现，内容丰富，真实，为我们在今后营销中提供了帮助。同时还对 优秀代理店及营业部在 07年度做出优异成绩的9位同志颁发了荣誉证书和奖品（具体情况将在下期月报中报道）。（ 盛国兴，图片为营业研修会现场 ） |
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年的不锈钢利用率计划。
在 07 年新添置 300 探伤机一台，克服了原先因探伤机性能老化对大板厚产品探伤能力的限制，探伤能力扩展至 42mm 左右，只有较少数板 |
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厚超能力封头探伤需通过外协。同时在今年新置的超声探伤仪两台已能满足目前产品需求。
在人员配置上，按计划培训探伤人员以满足质保体系对持证人员需求，主要培训超声二级人员两名避免因人员流动造成缺项现象。目前全班共有 RT 二级人员 9 人、超声二级人员 3 人、表面二级人员 2 人，同时按 ASME 、 PED 标准取证人员若干，目前班内持证资格人员基本能满足公司绝大部分产品探伤要求，且人员配置符合各项国家标准法规规定，严格按照公司质保体系要求，可以涵盖公司探伤产品需求，同时 ASME 、 AS 、 PED 相关探伤资格满足实际客户需求，通过一年多来的实际培训操作探伤人员对各种不同标准的不同要求已能熟练掌握，规范进行探伤的能力，进一步拓宽公司产品的制造范围。 |
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07 年全年共计探伤拍片数为 341681 （ 06 年为 297245 张），合格率分别为 92.99% （ 06 年为 92.68% ），较 06 年有所增长，但受探伤任务量的不均匀影响，延期量比去年有所上升。现已采用周向曝光开始探伤作业，通过一段时间的熟练后工作效率应该会有一定提高。通过与计划的密切合作，在任务量超负荷时通过合理安排工作先后顺序以将对延期影响降到最低。
另外，因为探伤返修对探伤班整体流转效率影响较大，在 06 年基础上 07 年探伤返修人员维持 3 人三班运转，基本满足生产需求，但因返修质量及数量影响有时造成一定积压时得到焊接班人员的大力协助，因此 07 年也逐渐在培养返修人才，在 08 年能逐步适应返修岗位对技术能力的需求，来解决有时因返修人员不足造成产品的延期。 |
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为了节约成本， 07年生产部组织人员开展了液压油泄漏的专项控制，冲压班、旋压班、分割班和设备相关班组非常重视，积极对应，献计献策，不断改善，取得优异的成绩，月均泄漏和损耗9.2桶，比06年下降42.5％,节约了成本，提高了公司的竞争力。具体措施如下：
一、对油压设备进行彻底的 ” 3S ” 。以前油压设备只是在逢年过节时经督促才进行擦洗 ,设备比较脏,而越脏越查不出漏油位置, 越会对漏油熟视无睹,久而久之,恶性循环,越来越差。07年在不影响生产的前提下，每天利用中午吃饭的半个小时和下午交接班人员充足的半个小时对油压机进行擦洗，每天的擦洗内容具体化后制作成工程表进行实施并监督，每个月公司所有的油压设备都将轮流彻底擦洗一遍，将这项原本很随意的工作制度化、经常化，从而确保设备能持久整洁，越整洁越会重视漏油情况，越能发现漏油点而及时改善，久而久之,良性循环,越来越好。
二、在设备彻底“ 3S”的基础上确定每台设备的漏油情况，制定了大漏、中漏、小漏和渗漏四个漏油等级，按漏油等级逐台进行计划修理和改造。 |
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三、加强日常点检和计划点检，发现漏油及时联络修理。
四、精心安排，避免了设备修理时的液压油浪费。 |
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| 1、 压力容器： 简单来说是指盛装气体或者液体，承载一定压力的密闭设备，其范围规定为最高工作压力大于或者等于 0.1MPa（表压），且压力与容积的乘积大于或者等于2.5MPa·L的气体、液化气体和最高工作温度高于或者等于标准沸点的液体的固定式容器和移动式容器。 （这方面的内容以后将会介绍） |
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容器在生产工艺过程中的作用原理划分）
反应压力容器（ R） : 用于完成介质的物理、化学反应。如反应器、反应釜、分解锅、硫化罐、分解塔、煤气发生炉等；
换热压力容器（ E） ：用于完成介质的热量交换。如管壳式余热锅炉、热交换器、冷却器、溶剂预热器、蒸锅、蒸脱机、电热蒸汽发生器、煤气发生炉水夹套等；
分离压力容器（ S） ：用于完成介质的流体压力平衡缓冲和气体净化分离。如分离器、过滤器、集油器、除氧器等；
储存压力容器（ C, 球罐：B） ；用于储存、盛装气体、液体、液化气体等介质。如各种型式的储罐。
（张义军） |
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在我们万石镇的主要街口，都竖有一块 “慈善楷模”的牌子，上面是我们万石镇 07年度慈善楷模们的照片（注：认捐金额为百万元以上），宜兴北海封头有限公司也认捐了100万元，过往行人纷纷投以赞许的目光，并交口称赞！
中华民族历来就有乐善好施、雪中送碳、扶贫济困的传统美德和慈善文化。在今天，经济在不断发展，社会各项事业得到加强，人民生活水平在不断提高。企业家们在享受经济社会发展成果的同时也更多地在承担社会责任，奉献爱心！给那些或缺衣少药，或食不裹腹，或正在遭遇人生坎坷的弱势群体人们，用爱心点燃他们的希望，服务与他们，以回馈社会。慈善不是富人心里 |
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| 对穷人的小看和可怜而所做的施舍，他是一个人和另外一个人在人生的道路上互相关心、互相爱护、互相尊重。那里只有无穷无尽的爱，是汇聚爱的大海，也是充满爱的世界！ 向社会奉献自己的一点爱心，去温暖别人、温暖自己、温暖社会。给需要帮助的人们一个新的机会和希望 ! |
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| 我们宜兴北海做到了这一点，也 充分体现了宜兴北海的企业文化！（珂兰） |
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春节过后，眨眼又迎来了一个火树银花不夜天的元宵之夜。按中国民间的传统，在这天皓月高悬的夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯料峭的春寒没有挡住大伙欢庆传统佳节的热情。 6 点刚过，太鬲广场人头攒动，汇聚着一张张充满期待的笑脸。
看！ “北海神龙队”的旗帜高高耸立，两条金龙，正在争抢龙珠，时而金龙盘身，时而龙翔空中，时而蜿蜒游走，时而穿梭人群，可谓龙形雄威，势不可挡，围观的人越来越多，不少小朋友坐在大人的肩膀上，一边看着龙腾翻跃，一边跟着节拍扭动着身子，不时地还听到大家你一句我一句地议论着“北海神龙队的旗杆好高啊，扛起来可真不容易啊”，“你看，你看，他们的龙更漂亮，眼睛还 |
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能亮呢” …… 真是灯如海，人如潮，到处洋溢着万民同乐闹元宵的喜人景象。
火红的灯笼挂起来 , 震响的锣鼓敲起来 , 长长的巨龙舞起来 , 挂起明天的希望，敲响心中的快乐，舞起幸福的脚步，我们一起闹元宵．（谢东娣） |
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