首先向大家报告 2007 年 7 月的 YHC 经营成果。销售额实现 2925.3 万元，对计划比 84.2% ，对去年同期比 108.1% ；订货 3216.2 万元，对计划比 92.6% ；回收 4467.4 万元，对计划比 98.0% ；生产 1331 吨，对计划比 77.4% ；实现利润 188.8 万元，利润率 6.5% 。主要经营指标未达成事业计划，实现连续 63 个月有经营利润。其中回收金额创历史新高。
    上月由于出差，委托杨副总对经营情况和现场管理发表讲话。本次就 YHC 上半年度的工作总结和下半年度的主要工作向大家做汇报。
    2007 年上半年的经营数据，杨副总已经在上次会议上发表，在此，不再赘述。上半年的经营结果基本达成和超过事业计划值，也为达成全年度事业计划打下良好的基础。
    生产天数达成 5.22 天，没有达成事业计划的 4 天，而且与去年同比有所恶化。延期率达成 1.45 ％，也没有达成事业计划的 1.2% ，客户对延期的抱怨声也在增加。虽然造成生产天数增加有其客观原因，但为了满足客户的需求，我们还是必须要加大改善力度，不懈努力持续改进。
    不锈钢比例为 36.48% ，达成事业计划的 36% 目标。不锈钢利用率达成 77.77% ，达成了事业计划 77% 的目标。该二项指标的超额达成，对上半年公司整体达成事业计划至关重要。利用率是 YHC 近几年成本合理化项目中最好的成果；不锈钢比例提高是 YHC 中长期发展的方向。
    实动率方面：冲压 48.55 ％，旋压 74.17 ％，压鼓 80.34 。主要设备的实动率是 67.65% ，基本达成事业计划目标值。随着人员成本的进一步上升，提高工作效率，提高设备效率，提高设备实动率将是 YHC 下一步必须要研讨的课题。
    焊接一次合格率达成 98.33 ％，虽然未能达成 98.5% 的事业计划要求，但 3 月份达成了 98.72% 的历史最好成绩。上半年探伤拍片总数达到 169229

张，探伤胶片利用率达成 92.93% ，达成了 92.8% 事业计划目标值， 3 月份达成了 93.03% 的历史最好记录。焊接合格率和探伤胶片利用率不仅仅是费用问题，对交货期和生产效率的影响是非常大的。近年来，由于探伤胶片利用率的提高，大大缩短了该工序的时间，并解决了该项瓶颈问题。但随着特点产品的产量不断扩大，探伤问题还要采取更加高效的先进方法，才能得以彻底解决。
    品质方面，交货合格率 99.929% 没有达成 99.985% 的事业计划值；生产合格率 99.322% 也没有达成 99.695% 事业计划目标；工序工作合格率 99.994% 达成了事业计划。
    YHC 与合肥通用所合作对现行的封头标准进行全面的修订工作，目前已经形成了征求意见稿，在广泛征求意见中。
    由于明年 YHC 的 A3 和 ASME 需要换证， YHC 对体系文件需要进行全面整理和完善。
    出口罐箱产品的开发成功和顺利推荐，是 2007 年得以完成事业计划的重要保障，随着该产品产量的不断提升，同时其他厂家类似产品的开发，很多工序和服务不能够很好地对应，必须在下半年得以解决。例如等离子焊接、抛光、探伤等工

序的设备和人员培训都应尽快落实。 YHC 还参加了国际罐箱协会，以便更好地为罐箱行业服务。我们还与不锈钢钢厂合作，开发替代进口的国产材料，在交货期、服务和成本方面会有很大的优势。
    2000 吨压机投入运行后大大提高了分瓣成形的加工能力和效率，缓解了该方面的压力。但目前中国在向重大装备方向发展，核工业也发展较快，厚壁、大规格封头还是远远无法满足客户的需求。目前，还需在人员培训上下功夫，多培养出技术熟练的员工。对应提高分瓣二次切割的质量和效率，可能要考虑机器人自动切割。
    对于材料方面， YHC 和太钢建立了长期战略合作伙伴关系，并签订了合作协议，对 YHC 的稳定发展具提供长远的材料保障。同时，我们还积极与上海宝钢进行全面交流，以期加强关系。在三钢搬迁过程中， YHC 也和宝钢下属公司共同进行备库，以便顺利度过其休产期。
    上半年 YHC 与相关方面合作，举办了多次关于封头知识和不锈钢保护知识相关的用户交流会，取得了技术监督局和客户的相当高的评价。我们还会继续进行该种形式的交流会，以达到共同提高的效果。 2007 年 YHC 还邀请了相关人员到日本进行考察，进一步加强了双方的合作关系。
    为了使 YHC 的产品质量和服务质量达到与北海集团相同的水准，达到相同北海品牌要求。 YHC 目前着重加强与北海集团间交流，交流内容涉及各个部门甚至各个工种。在下半年和明年还会进一步加强各种形式的交流。同时我们又重新开展 3S 和 5S 活动，并取得北海的指导，希望该项工作能扎实地、持之以恒地进行，以期达到全面改善。
    上半年我们达成了事业计划，但在国家宏观调控形式下，要全面达成全年度计划，任重道远。

（上接第 2 版）
    五、分析 。与分析密不可分。观察得到信息，分析得出结论。要成为一个优秀的销售人员，一定要学会以下分析。首先通过价格分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本剧增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。
    六、执行 。执行的能力体现销售人员的综合素质，更是一种不达目的不罢休的精神。销售人员在完成自己的目标时时常会遇到困难，这时你如果只会说：“这个事太难了，做不了。”那么你的领导就只能找能够完成的人去做了，没有困难称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
    七、学习 。销售人员接触的知识较为广泛，营销知识，行业知识，产品流程，业务管理等。可以说营销绝对是“综合素质”的竞争，销售技巧也就随着市场变化而翻新。作为优秀的销售人员，只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力。因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负，速度决定前途的今天势必淘汰。

    目前的市场竞争越来越激烈，产品的质量和价格越来越透明，因此，作为销售人员（特别是优秀营销人员）必须把自己的产品推向市场，推向客户，不断开发新客户，巩固老客户，真正做到这一点是不容易的。在此，提供您做好营销的“七大”必备的条件。也许您已经做到一部分，但没有都做到，这就是您个人的潜力。现将“七大”条件提供给销售代理店业务人员参考。

    一、忍耐 。“忍耐”二字说来简单却不容易做到，很多刚踏入营销行业的人半途而废，都是因为遇到各种困难不能“忍耐”。可能你只需要忍耐一个月，半年甚至一年就积累了客户，你的业绩和收入也相应提高，只有耐心等待，才会成功，不然您将失去机会。
    二、自控 。一般营销员是单兵作战，每天去开发新客户，巩固加深老客户，这些都不可能完全在领导监督下进行。企业唯一的控制方式就是营销数据以及工作汇报，如果你失控，除损害企业的利益外，更重要的也是阻碍自身发展，所以，只有加强自控能力，才能确保自己每天兢兢业业地投入工作。

    三、沟通 。沟通是销售人员必不可缺的能力。沟通含有两层含义：一是准确地采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如：语气，语调，表情，神态，说话方式）使双方通过沟通达成共识。
    四、观察 。观察不是简单看，要学会观察市场，观察客户，观察不是随意浏览，而是用专业眼光和知识去用心发现，以此
来猎取重要信息，最终获得市场和用户。 （下转中缝）

    按照市委、市政府工作的总体要求及省市区爱卫会的工作部署，并结合本公司实际情况，爱国卫生运动在我们公司如火如荼的开展起来了。
    一、统一认识、明确任务 公司将以“ 5S ”活动推动爱国卫生工作，强调全员树立“人人动手、从我做起、共建美好家园。”的卫生责任意识，同时广泛宣传爱国卫生健康教育活动，让广大职工都知晓搞好爱国卫生运动是创建文明企业的基础和保证，教育引导职工积极开展爱国卫生工作，形成全员参与，全员共创“ YHC ”安全健康卫生环境。
    二、领导重视，组织机构健全 我们公司根据实际情况，加强爱国卫生运动组织领导工作，专门成立了爱国卫生运动领导小组，由王总任组长、杨副总、宋部长任副组长、以及其他八位成员组成。由王组长全面部署爱国卫

生工作方案，由领导小组全面落实实施卫生工作责任制和各项创建活动。三、认真组织、周密部署 公司爱卫领导小组经过认真研究，讨论了今年的爱国卫生工作计划，并进行了周密的部署，根据文件精神，制定了相关实施方案，并完善各项卫生制度，特别是食堂卫生制度，同时在 19 日星期天公司爱卫领导请了灭蟑螂专家到食堂进行一次大的除蟑螂活动，效果很好。目的是保证员工饮食健康！公司还开展了除四害工作，通过各项活动实施，为员工创造了一个干净、舒适、整洁的生活环境。 爱国卫生运动不是只做表面功夫，需

    8 月 30 日下午 2 点，由宜兴团市委倡导的“希望工程圆梦大学行动”的助学金发放仪式在宜兴市政府多功能厅举行，副市长洪雅女士亲临会场。作为我们公司“北海之星”的结对项目，总经理王健、综合部副部长孙小君参加了此次会议。
    会上王总代表捐助企业作了讲话，他表示我们公司在 2004 年就出资 50 万元设立了“北海封头有限公司育英助学基金会”，以长期为成绩优秀的宜兴困难学生提供教育帮助，虽然这些钱并不是很多，但只要我们公司存在，公司在发展，那么我们会将这个事业一直持续下去。同时也希望受助资的学生们珍惜这来之不易的学习机会，将来为家乡建设出一份力。
    作为“北海之星” 05 年的资助对象徐敏同学也在会议上

作了受资助后的感想，“非常感谢宜兴北海的帮助，才能让我的学业顺利进行，我定不辜负大家的期望。”（本报记者）

要全员长期不懈的努力，希望广大员工为提高自身的生活质量和卫生素质及健康水平一起努力。（戴建明）

编者按：爱国卫生运动的概念与内容      爱国卫生运动是组织开展群众性卫生活动的一种方式。是通过政府组织、部门协调、动员社会和群众参与，达到预防疾病，提高健康水平的目的。

     爱国卫生工作内容是社会卫生。针对社会卫生存在的突出问题，开展群众性卫生活动。针对当前存在的主要社会问题，爱国卫生的主要工作内容是健康教育、农村改水改厕、创建卫生城市、除四害，以及重大灾情和疫情的控制与预防。