宜兴北海封头有限公司成立于 1994 年 3 月，是世界最大的封头制造企业—日本北海铁工所在中国兴建的独资企业。宜兴北海引进了日本北海铁工所拥有的世界领先的封头生产技术和设备以及四十多年积累的生产秘诀和管理经验。
    一、没有目标，就没有进步，在一贯的思想指导下，追求无限的可能。
    激励原则 宜兴北海为了激发员工的创造性，在公司内部实行提案制度，鼓励员工本职岗位上提出合理化建议，公司每月进行一次评选，年终对全年进行统一评价，看哪个提案项目的贡献最大或者哪个员工提案最多，从而给予奖励。同时宜兴北海每年还组织一些提高产品质量，降低成本的课题进行攻关，并取得了显著的成效。例如，通过对封头材料利用率的课题进行攻关，材料利用率有了明显的提高，降低了成本，提高了产品的竞争力。
    专业化生产 宜兴北海围绕着专业化生产封头，从新材料封头的试制开发，到设备的增加，扩大加工能力范围等方面，不断完善，不断创新。先后试制开发了双向不锈钢封头加工， Zr 、 B2 、 B3 、 AL 、 Ni 、 Ti 以及多层复合板等封头的加工。
    专业化有利于产品质量的提高，有利于生产效率的提高，有利于成本的降低。为此，十年来，宜兴北海始终走专业化发展之路，通过专业化发展，实现规模经济。为扩大加工能力范围和对原有设备的完善配套。公司又先后增加了： FM8.8M 冷旋压机、 FM3.5M 冷旋压机、 800T 压鼓机和 2000T 油压机。切割、焊接场地把不锈钢和碳钢分开，并增加了两台埋弧自动焊机；增加了两个无损检测探伤房；增加两台热处理油炉，其中一台专门用于不锈钢固溶热处理的油炉和配套的水槽；增加了两台不锈钢封头抛光机。
    这几年的投资主要围绕着封头的专业化生产，不仅如此，还把大部分封头圆片在专业切割中心加工。把有限的资源投入扩大封头加工能力的范围，扩大产量。从而以最小的投入，最短的时间，实现最大的经济规模。
    2006 年生产封头 141144 只，合计 18229T ， 2007 年销售目标增涨 30% ，宜兴北海是我国唯一的采用流水线、全自动生产封头产品的企业，产品外形美观、几何尺寸精确，用户在未提货前可以先进行筒体的加工，从而大大提高了客户的生产效率。特别是公司生产的不锈钢封头产品，因采用冷冲压工艺和对封头表面采用独特的表面酸洗加工处理，使封头表面光亮，封头未经加热，其组织未发生劣化。
    宜兴北海非常重视环保，公司花 100 万人民币从日本进口全套水处理设备，处理不锈钢酸洗废水，并且采用循环水使用，对

环境污染减少到了最小。
    回报社会 本着对行业负责、回报社会的原则，宜兴北海在注重企业发展的同时，承担起产品开发创新的职责。由于封头产品不同于其他产品，属于单件、小批量，为了确保成功，需要高的成本来确保成功，新产品的研制几乎没有什么利润。企业不承担的话，国家只能依靠进口。作为封头行业的龙头企业，宜兴北海对于新产品的开发有着不可推卸的责任，公司每月至少有一个新产品开发的课题研究。借助于日本北海四十多年的经验，完成了多次新产品的研究试制工作。
     顾客为先 宜兴北海始终贯彻客户满意思想，公司经营方针是：“以合理的价格、按约定的交期，提供最高品质的产品及服务，获得客户的最高满意。”为了获得客户最高满意。公司切实而具体地开展满足客

户需求的活动，营业准确传递客户需求，全员按规定进行作业、生产 100% 合格品，公司不存在与满足客户需求无关的人，每个人都要考虑自己的工作如何与满足顾客相关，进而为进一步满足客户需求改善自己的工作。质量理念的关键还是人的管理，所有的人都是检验员，每个人都对自己的产品负责。
     二、宜兴北海总经理王健认为：企业产品质量好，不等于企业没有质量问题，关键是企业领导如何看待质量问题，当质量与金钱发生矛盾时，企业领导的态度与抉择，对员工有着深刻的影响。
     态度是关键 宜兴北海开业之初，中方有一批五十多吨封头 , 因存在大量鼓泡和邹折而被判废。很多员工不理解，含着眼泪把它割废。然而这一事件给员工质量方面上了生动的一课。尽管当时国家标准要求较低，国内封头普遍存在这种情况。宜兴北海认为产品达不到公司标准，我们自己都不满意的产品如何去销售给顾客呢。宜兴北海封头必须是安心和信赖的封头。
曾有一批材料，在焊接时发现后缺陷较多。后经进一步的试验和成分分析。材料中杂质含量高，偏析严重。为此公司对此批材料加工的封头已经出厂的全部招回。宜兴北海通过向锅炉压力容器行业提供高质量的封头，提高锅炉压力容器产品质量，提高锅炉压力容器的安全可靠性，杜绝事故，提高客户的信赖度。
     正是由于宜兴北海对质量的高标准，高要求。宜兴北海在 2004 年首家取得国家质量监督检疫总局颁发的封头 A3 级制造许可证； 2005 年 4 月取得美国锅炉压力容器检验师总部（ NB ）与哈佛蒸汽锅炉检验与保险公司（ HSB ）联检； 2006 年 7 月 20 日，宜兴北海封头有限公司通过了英国劳氏船级社（亚洲）审查的欧盟承压设备指令（ PED ）资格认证，是中国惟一一家通过 PED 资格认证的专业封头制造企业。
     三、王健认为：现代企业应该是开放型的企业，企业的员工只有知道自己企业的优势与不足之处，（下转中缝）

（上接第 1 版） 才能在未来的发展中保持自己的竞争优势，别人前进，我也前进，推动行业，推动社会。
    开放型企业 宜兴北海把公司的经营理念渗透到行业中，对行业的健康有序发展起到了积极的促进作用。宜兴北海过去的十年，是在客户以及行业界诸多人士的培养和指导下成长起来的。
    宜兴北海以前的观念比较保守， 2003 年以后，北海积极参与中国锻压协会与中国化工装备协会等的活动，参与压力容器标准化委员会对封头标准的制订。2004 年的封头行业年会在无锡召开时，参会人员都到宜兴北海进行参观学习。同时，宜兴北海注重向其他企业学习，例如 2006 年 8 月 11~13 日，宜兴北海封头有限公司安全委员会以及相关主管一行 18 人前往青岛三利集团进行参观和学习访问。
    四、王健认为：行业应该以质量求生存，而不是以价格求生存。合理的产品价格是企业健康发展的保证。
    促进行业的发展 质量竞争是产品质量的竞争，是产品所代表的企业管理水平和服务水平的竞争，是与封头产品构成一体的安全性，可靠性的竞争。封头直接影响着使用封头的产品质量。高质量的锅炉压力容器产品需要高质量封头来保证。没有封头 （下转第 2 版）

    2 月 26 日至 28 日， 07 年 YHC 代理店经营责任者会议暨营业部（代理店）集中研修在苏州饭店召开， 30 家代理店负责人，业务担当及 YHC 营业部全体人员共 113 人参加了本次研修会。
    这次研修会的主要内容是：全面总结 06 年度营销工作,表

彰 06 年优秀代理店；签署 07 年度代理店合同与销售计划；宣贯 07 年公司各项事业目标，继续提高营业人员自身素质和专业知识，不断提升 YHC 品牌在市场上的竞争力。
    27 日上午 8 时 30 分会议开始，王健总经理首先向大家拜晚年，祝大家新年快乐。他说 06 年， YHC 销售取得了公司开业来最高点，完成销售 2.89 亿（不含税），比 05 年增长 109.4% ，在市场竞争如此激烈的今天能有这个业绩是可喜的，是你们在座各位共同努力的成果，特别是每个销售代理店从中起到了举足轻重的作用，借此机会，向各位长年在销售市场上付出辛勤劳动的你们表示真诚感谢。
    07 年度我们的事业计划已经明确，销售目标已下达，希望我们双方努力，实现新的突破。事实证明，只要我们双方支持，

双方努力，就有好的成绩。同时，我们也在不断改造，适应市场需求，对我们过去的不足，恳请你们提出宝贵意见和建议，我们会持续完善，把 YHC 代理店和客户三者结合在一起，形成一个共同发展体，创造美好未来。
    接着，营业部部长卢志平全面总结了 06 年各代理店销售实绩，并发表了 07 年营业事业计划和销售战略方针。顾才生副部长也就 06 年度代理店运行问题和 07 年代理店工作要求进行了说明。并且对 06 年度优秀代理店进行了表彰，一等奖，北京康利兴达物资供应站；二等奖，广州松兴机器有限公司；三等奖西安北海封头有限责任公司。
    整个会议都在热烈的气氛中进行，各部门负责人也在会上对 07 年工作布署作了说明。最后，曹副总作了总结和指示。他说过去的一年大家付出了辛勤的劳动，取得了很好的业绩，借此在研修会，希望大家继续努力，围绕公司的各项指标，去开发，去挖掘市场和客户，把公司的优势推向客户，扩大市场占有率，提高公司在市场的份额，提升公司在市场的品牌位子，最终用事实和数据来展示我们所做的工作。

    3 月 17 至 20 日，中国化工装备协会在古都西安召开 2007 年度全国压力容器制造单位工作会议，参会人员 330 名。国资委徐东华研究员、国家质量监督检验检疫总局特种设备安全监察局张建荣处长、中国化工装备协会张声理事长（秘书长）、陕西省发改委领导等发表了重要讲话。他们对国际国内的发展趋势、国家宏观状况、未来行业的发展预测、目前国内的装备状况作了具体的分析和阐述。中国化工装备协会的领导还讲解了压力容器制造、设计取证、增项、换证的评审方法、程序和内容；单位名称变更、工厂场地迁址的确认方法、程序和内容。

    会议安排五家单位代表发言，全体代表还分组进行讨论。对协会的发展、行业的前景、各企业的经验、销售生产状况、材料的供给等进行充分的交流。
    宜兴北海封头有限公司王健、张义军、顾才生参加了会议，并与与会代表进行了卓有成效的交流，扩大了宜兴北海的知名度、了解了客户的真实需求，加强了和客户的关系，以利于宜兴北海的改善和提高，更好地为客户提供优质的封头和服务。

（上接中缝）的安全则没有锅炉压力容器产品的安全。高精度且一致性好的封头，可实现锅炉压力容器制造企业的生产效率提高和成本降低，锅炉压力容器制造企业的高效益需要高质量、高安全性、高生产效率的封头来保证。只有使用符合法律法规要求的封头，才能制造出符合法律法规的产品。低质量低价格是封头行业自我毁灭之路。同行业的恶性降价竞争只能使行业规模缩小，效益恶化，阻碍行业健康发展。不能进行新技术开发，无力进行企业改造，无法确保产品的质量。其结果是对客户行业界、中国产业界带来恶劣影响，全部相关行业将会受损。
    低价格销售是无视合理的生产成本， 不考虑企业改造和技术革新，不考虑健全经营，不考虑员工未来，以低水准生产方式追求低成本。导致无质量保证，无未来发展。对行业和客户有恶劣影响，对员工也产生不好的影响。

    成本合理化是保证产品质量和服务水平的前提下，致力于成本降低，消减不必要的浪费和损失，提高效率，提高产品合格率。不懈地推进成本降低和质量改善是产业人的职责。成本合理化是企业发展的基础。
    质量竞争有助于行业整体的提高，有助于产品所代表的企业管理水平和服务水平和服务水平的提高，有助于与封头构成一体的安全性、可靠性提高。
    结束语 企业生产越是进步，对管理的要求越是严格。宜兴北海走专业化的道路，不断创新，成为中国封头行业的领头雁。