大家，下午好！应王总的委托，首先我把公司７月份的经营情况向大家作一个汇报。７月份的销售重量１６３０吨，达成率为８５.２％；生产重量１７０７吨，达成率为９２.４％；销售金额２７０６.２万元，达成率为９２.５％；加工销售金额８２８.４万元，达成率为８４.２％。
    在国家政策进行调控和原材料价格飞涨的时候，特别是市场价格和钢厂的价格出现严重倒挂的

需要我们认真思考，积极应对，努力地去解决。
    下面，我想就我们当前的形势和主要工作任务跟大家做一次沟通交流。
    “宜兴北海”这个名字，已经日益牢固地铭刻在广大业内人士的心中。这会让我们感到在这个公司里工作的意义和价值。
    我们亲身经历过公司初期的动荡和亏损，直到现在的兴旺和盈利；也看到了封头行业从过去的残缺不全，到现在的百花齐放、百家争鸣。短短的十年，中国封头行业就如整个中国经济的高速发展一样，“发展和变化”成为大家共同的主题。到目前为止而言，“宜兴北海”是这种高速变化反应中的强力触媒……一种催化剂。模仿、学习、追逐、超越……，这是来自行业内几乎所有立志干一番事业的竞争对手共同理念和目标。而现实情况似乎越来越像那一回事了。
    我们已经能经常听到或看到，“某某厂家的能力不亚于宜兴北海了”；“某某厂家的封头质量不比宜兴北海差了”；“宜兴北海不能制作的封头，某某厂家就能做”；等等……，诸如此类，众说纷纭。很明显，宜兴北海领先于其他厂家

首位的就是产品。其次是价格、场所和促销。
    营销的成败对产品本身提出了很多要求。关于产品的质量、种类、规格、样式、服务等等。我以为其中最主要是质量、种类和规格。
    一、关于产品的质量 。
    可能很多人会提出疑问，不是说，宜兴北海的质量是最好的吗？不错，我们公司在产品质量上受到了许多客户的认可。但是其他厂家的产品几乎能和我们的产品相媲美了，有的甚至超过了我们。
    在这里，我们应该自我反省，只能动用创新的思维，改变现有的质量意识和观念，建立更为严格、有效的操作方法和管理机制，才能做到真正意义上的质量至上，从而创造出新的价值来。
    二、关于产品的种类。
    我们无需创新地设法制造出三角形或其他奇形怪状的封头来。但我们确实需要按市场的需求去开发制造我们现在还不能制造的加工盲区。好在我们这两年来，观念和做法上摆正了位置，果断 （下转中缝）

（上接第一版）地进行了前瞻性的投入，现已经结果开花。最明显的例子就是分割工法的开发和相关设备的投入。除此之外，对特殊材料的加工也是如此。通过我们在崭新的领域里进行了史无前人的开发。公司的整体领头雁形象越加变得牢固。
    三、关于产品的规格。
    规格决定成本和价值。封头加工中，过大的减薄是公司营销最大难点之一。也为此吞噬掉了公司太多的既得利润的空间。
    此话怎么讲？本来用１０ｍｍ的板就能够制作出客户需要的封头，而由于我们