大家辛苦了！通过大家的努力，5月份很好地达成了事业计划。记得3年前的5月份，YHC经过长期奋斗，第一次出现了利润，而至今已连续
37个月有利润经营了。
    本月生产重量、订货销售金额都达成事业计划，但销售重量低于了事业计划。
    在大家的努力生产和销售下，公司利润额和利润率都创下新的记录。在此表示衷心的感谢。但还有一点不足的是，自今年3月开始到5月随着订货量的增长和有焊缝封头的急剧增加引起RT工序紧张，结果给客户造成诸多不便。针对这一混乱，在王总经理的指挥下，以探伤班为首，生产、销售、工务、计划以及全体员工群策群力，使工序恢复到了正常状态。而且通过这一事件，使我们的RT工序能力得到提高，这也证明了无论多大的困难，只要我们大家团结一致都是可以解决的。希望大家今后在遇到其他困难时，不要忘记这次克服困难的成功经验，我坚信只要大家沿着公司的经营方针去努力，肯定会得到好的结果。
    但回头来说，这次事件确实给客户增添了很多麻烦，结果使部分客户对YHC的交货期失去信任，所以今后公司全员必须更加努力，以挽回这部分客户对YHC的信任。
    另外由于目前材料价格下降等原因，造成订货形势很严峻，如果我们不从所有的角度优先去提高对客户的服务，如果不能得到客户的满意，那么YHC就会被踢出市场。所以还请销售各位全力订货，同时还请大家重温并牢记公司纲领和经营指针、质量方针，安全方针，并以此去指导我们的日常工作。
    在5月6日召开了今年公司的第二次董事会，现向大家汇报决定事项：
    1、 根据人事组织的变更，对决裁规定，作了部分修订，希望大家遵守。
    2、 公司章程作了部分修订。
    3、 10号车间的建设得到批准，严格按照计划能在9月中旬完工。此车间建设的目的是：流程得到改善，生产效率得到提高，成本得以下
降以及生产能力得到扩大。
    4、 同意向中国银行提交贷款信用额度的扩大。
    5、 研讨了YHC中期计划。将在9月底之前讨论2008年YHC的应有状态，总之YHC的美好未来还需大家的不断努力。
    最后要说的是：我们将对优秀技术人员的待遇改善进行研讨。在6月份公司将进行半年度的人事评价，评价之
后将进行一部分人事变动，并对临时工的工资及转正进行讨论。
    天气越来越热，希望大家注意身体健康，向客户提供更好的服务，谢谢大家。
    6月23日,国家质量监督局检验检疫总局的领导来我们公司参观指导，王总经理、大桑常务副总对来访客人表示热烈欢迎，在王总、大桑常务副总等干部的陪
同下客人饶有兴致地参观了生产现场，王总给来访者介绍了我们的产品及生产设备，得到了他们的肯定，并听取了他们的良
好建议。
    6月16日,林董事长、大桑常务副总等人访问了太原钢铁(集团)有限公司,董事长陈川平、总经理李晓波热情的接待了他们，并与林董事长合了影。   ◆ 本报记者
    自从我公司通过ASME审查获得‘U’钢印以来，按ASME标准生产的封头不少，但真正需要通过检验师（AI）审查后敲‘U’钢印的产品在四月前还没有生产实绩。虽然我们公司通过在迎接ASME取证审查时的大量准备工作，建立了一整套适合YHC封头生产的ASME生产管理体系并进行了大量培训工作，而这些在取证审查时也得到授权检验师（AIS）的认可，并在进行持续运转，但因未有ASME‘U’钢印产品的生产实绩，这套体系的运行可靠性一直未得到实战考验。
   在五月份我们公司终于迎来了第一批ASME‘U’钢印封头（共计八个规格二十一只），通过公司全体上下大半个月的通力协作，从产品承接开始，通过生产各相关班组的努力，终于在五月底顺利通过了检验师的审查，合格发货了。这也给我们公司获得ASME‘U’钢印以来未有‘U’钢印封头的生产历史画上一个圆满的句号，同时也使公司ASME生产管理体系运转的有效性得到证实。
    当然从这批‘U’钢印产品的产生中也暴露出一些问题，比如说生产过程中员工对ASME相关文件的掌握还不熟练、在检验师审查前相应准备工作还不够完备等等，相信通过审查过程中这些问题的一一解决，以后同类产品的生产会更加顺利，相关体系的运转会更加流畅，同时也为YHC生产优质封头、更好满足客户需求奠定又一坚实基础。               （王建东）
 
 
    也许有人不明白为什么我会有这种感觉，是啊，每天发生在身边的事，我们往往会忽略、不注意，而一旦远离，才会知道当初没有好好珍惜。对于我们，一群生活在异乡的宜兴北海人来说，家里的一切又是那么亲切，那么令人难忘。我们是干什么的呢？我们是宜兴北海驻南京分公司的员工。
    可能有些人羡慕我们，搞营销的，一天到晚可以四处跑，多逍遥自在。其实其中包含着误解,营业人员离乡背井居无定所穿梭于客户与企业之间的酸甜苦辣又有多少人能够明了？外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，宜兴北海南京分公司是个小集体，8个人，担负着江苏部分、安徽、河南、山西等地的销售工作，为了做好市场。刚刚来到南京分公司的我很是不习惯，吃东西口味不适应，大街上、客户单位到处都是异乡人的话音，置身于另一个环境让我觉得很累，但我热爱自己的工作，我会克服所有的困难。可能有人以为年青人在一起多好玩，其实不然，我们分公司的人一个月只有周末的时间可以休息，但就是周末的时候，许多人还在办公室加班处理工作，在人们和家人团聚的时候我们只能在远方思念着自己的家人。
    在这里，宜兴北海南京分公司就是我们的家，我们在这里工作、在这里生活。出差回来这里有亲切友好的问候，休息时这里可以在一起聊聊天。我们在这里的时间比待在家里时间长得多，偶尔周末回家，周日下午，大家又各自出发奔赴南京。有首歌是这样唱的“说句心里话，谁不想家……”，我们之中有的刚生孩子，把孩子放在家里就到分公司上班；有的老婆孩子有事也不能在身边；有的父母亲生病都不能照顾在旁。但是为了工作，即使远离亲人背井离乡，我们也毫无怨言。所有人的心里都只有一个信念，那就是把销售搞上去，只有宜兴北海大家庭的繁荣兴旺，才会有小家庭的美好生活，为了这个目标，我们每个人都在自己的工作岗位默默辛勤地工作。
    虽然目前南京分公司封头销售不是很景气，但是卖出的每一个封头，收回的每一分钱，都凝聚着我们的汗水和心血。我们爱自已的家，更爱宜兴北海这个大家庭！也决心为这个大家庭的繁荣不待扬鞭自奋蹄。

 
 
互助、互求、互需关系，把客户与企业联系在一起，这样就大大减少了客户的流失可能性，既能开发新客户，又能巩固老客户。
二、 提高市场反应速度
    在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在客户的角度及时地倾听客户的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求，当代先进企业已从过去的推测性商业模式转移到客户实际需求商业模式，面对迅速变化的市场，要满足客户的需求、建立关联关系，企业必须把网络作为快速反应的重要手段和工具。
三、 关系营销
    企业与客户之间由原来的交换关系变成现在的依赖关系，把与竞争对手的你死我活的关系变成现在的协同合作关系，企业发展关系要掌握的原则是：必须优先与创造企业75%~80%利润的20%~30%的那部分重要的客户建立牢固关系，反之却把大部分营销费用花在那些只能创造公司20%利润的80%的客户身上，不但效率底，而且是一种浪费，不利于企业生存和发展。

四、 讲究回报
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件，企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。
因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为企业创造价值为目的，这样才能充分体现营销的作用。
 
    一个偶然的机会，我在办公桌上看到了一份《变革》，我感到好亲切，仿佛有种回到家的感觉。我们多想了解家里的情况，而我们心里的话又终于有了倾诉的地方。
 
摘要：本文通过对不锈钢的知识介绍，说明了不锈钢产生锈蚀的常见原因，并提出了解决方案。
由于不锈钢的优良性能，不锈钢的应用发展前景会越来越广。但不锈钢的应用发展很大程度上决定它的表面处理技术发展程度。
1. 不锈钢基础知识
1.1 不锈钢品种简介
1.1.1 不锈钢主要成分：一般含有鉻（Cr）、镍
（Ni）、钼（Mo）、钛（Ti）等优质金属元素。
1.1.2 常见不锈钢：有鉻不锈钢，含Cr≥12%以上；镍鉻不锈钢，含Cr≥18%，含Ni≥8%；鉻锰不锈钢，用Mn代替Ni。
1.1.3 从不锈钢金相组织结构分类：有奥氏体不锈钢，例如：1Cr18Ni9Ti，1Cr18Ni11Nb，Cr18Mn8Ni5。马氏体不锈钢，例如：Cr17，Cr28等。铁素体不锈钢，例如：1 Cr13Al等。双相不锈钢，例如SAF2205。沉淀硬化相不锈钢，例如13Cr-0.2C。奥氏体不锈钢为非磁性不锈钢，其他为带磁性不锈钢。
        (冯志猛) (未完待续)