人生到底有多少天?不同的人有不同的答案,但我看人的一
生无一例外地只有三天:昨天、今天、明天。经营好这三天,就
经营好了一生。
    昨天的日子很长,说不清有多少天,但不管有多少天,也不
管是受到挫折还是取得辉煌,都只能代表过去,不能代表将来。
比如昨天贫困潦倒的人将来可能会变成富翁;昨天锦衣华食的
人将来可能沦为乞人;昨天打工的人将来可能会变成老板。这就
是三十年河东三十年河西。世上没有永远的胜利,也没有永远的
失败,胜利和失败在合适的条件下是能够转化的。因此,我们不
必为昨天的挫折而萎靡不振,也不必为昨天的辉煌而狂妄自大。
只有把过去的挫折和辉煌都作为今天的垫脚石,才能攀登美好的
明天。
    今天的日子很短。而且正在自己的脚下以秒计算地缩短。今
天是昨天和明天的接力处,接力棒交得好,便会走向辉煌的明天;接力出问题,便会前功尽弃。因此,面对今天,我们不要总是怀
念过去,过去的就让它过去了,只有从零开始,脚踏实地,全身
心地经营好今天,才会结出丰硕的果实。今天的事一定要今天完成,绝不能推到明天。如果总是面对今天望明日,明日何其多,
明日的明日便是人生的尽头了,结果不但今天没有经营好,明天
也悄悄地溜走了。
    明天的日子还有多长?谁也说不清。明天是辉煌,还是落败?谁也道不明。明天既向我们显示机遇,又向我们发出挑战。明天
的希望是美好的,但路途绝不平坦,到处布满荆棘。但不管怎样,有一点是可以肯定的,那就是花好月圆的明天只接纳奋斗不息者。
    因此,我们只有善于汲取昨天的经验和教训,利用今天做好
新跨越的准备,斗志昂扬地去挑战明天,才能为人生画上一个圆
满的句号。
    现在市场买方总是朝天还价,要做成一笔生意确不容易,决定权在你的客户手中,他今
天相信你、购买你的产品,但明天就不一定是你的客户,这就是所谓的------竞争。
    每一个行业都有一个行业的老大,这就是龙头企业,也就是那些设定绩效和价格标杆的公司------譬如汽车行业的通用汽车、个人电脑行业的惠普电脑、龙头企业出售的产品组合大体上包揽了整个行业所提供的产品,在产品定价、质量上其他公司也常常是唯其马首是瞻,一个行业所有龙头企业加起来控制了市场很重要的一部分,他们的销售额通常占同类行业的几倍。就拿我们公司来讲,我们的销售额2004年是2.3亿,而同行业的第二位销售额只有8000万,因此,一些小单位业务不足的就用低价竞争来与大公司竞争业务,所以,受到损失最大的正是这些龙头企业,他们不得不面对低价竞争而头痛不已,有些采购单位不问产品质量好坏,先问价格,都希望自己买到最便宜的价格,造成有些单位用低质、劣质产品来价格竞争,有些价格比龙头公司、大公司或市场价低20~30%左右,就象鲨鱼一样,低价竞争者会出人意料地浮出水面,将市场搅得混沌一片,向客户提供大幅度的折扣,而品牌企业、龙头企业遭到重创,利润空间下降,顾客也牢骚满腹。
    在现实的市场中,当低价竞争者提供的价格折扣小于20~30%时,他们还通常提供其它的优惠来满足客户的要求,获得知名度,并且实现最起码的市场覆盖,而且,这些竞争者在行业内站稳脚跟之前,他们所吸引的主要客户都是低档次企业,这些顾客常常要依赖于价格更为低廉的产品才能维持生计。与此形成鲜明对照的是龙头企业,他们的客户群体大、实力强,这类客户群体常常将低价竞争者归入供应商的行列,除
    北海,一个非常简洁有力的名字;HOKKAI,一个来自经济和技术一流的国家〔日本〕的名字。宜兴北海,传到了中国大陆甚至很多国家,成为封头行业一个顶尖的企业。在这个温暖的大家庭里,我对她有了进一步的了解。
    春风拂面,在这样一个非常美好的日子里,我们迎来了每月一度的员工大会。在大会上,YHC进行了新的领导的任命,王健总经理简单地介绍了一下组织变动后就4月份的销售和生产作了一下回顾,3000万的订货、2582万的销售、22%的增速,这些简单的数字背后体现的却是YHC的快速发展以及YHC人的努力成果。而后王总讲解了公司现在的状况以及将来的发展,平凡而又实在的话语无疑使每一个员工都雄心壮志。 
    作为YHC的一员,我觉得YHC已经不仅仅是一个单纯的封头制造企业,北海深厚的企业文化内涵赋予了它独特的灵魂和意义。中外结合、城乡结合、天南地北的优秀人才造就了YHC。YHC多年的快速发展,还得益于公司内部成功可行的管理模式,这些科学而独特的管理方法,引导着YHC这艘巨轮,经受住了风浪,躲避过了暗礁,平稳而快捷地驶向前方。但是我们知道,它没有最终的靠岸处,因为YHC的公司纲领是产业报国,促进社会繁荣;关爱人类,保护地球环境。而获得客户的最
(上接第三版)就必须用科学的管理来提升企业形象,用超大的规模降低经营成本,企业要取得成功就必须以竞争对手为向导,保护自己在市场上的地位,同客户建立一种更好的知识,才能赢得客户 、赢得市场。
    面对低价竞争者,龙头企业必须有选择地进行明智的反击,否则的话,它们有可能对自己的业务造成很大的损失。因此,对于低价竞争者采用的各种战术也要了然于心,用优质产品和满意的服务取得客户信任,来扩大公司的利润空间,慎重对待你的竞争对手,让自己的企业永远立于不败之地。(盛国兴)
    编者按:龙池山风景区位于宜兴城西南35公里的茗岭乡境内,为江苏省森林自然保护区。山海拔488米,年平均气温15.7℃,森林覆盖率达95%,总面积1800多亩。因属中亚热带北缘,常绿宽叶带生长茂盛,珍稀濒铖植物众多,故有“天然植物王国”和“绿色氧吧”之称。
    以“稀、奇、古、怪”著称的龙池山自然风景区是苏南地区独一无二的风水宝地。“稀”指的是区内众多的珍稀树种和植物;“奇”指的是山顶有池,池中有学名蝾螈的小龙;“古”指的是山上有曾闻名于世的江浙八大寺之一的澄
光寺;“怪”指的是摄人魂魄、横空壁光的“白云寺”和可预报天气构成荆溪古十景之一的“龙池晓云”等其他鬼斧神工的神秘巨石。
    世界上的路是千姿百态的,有畅通无阻的高速公路,平坦宽阔的马路,崎岖不平的小
路,还有人走出来的生活之路……
    生活之路是曲折漫长的,前进的路途中,既有枯燥的沙漠,也有深长的峡谷,既有横阻的高山,也有断路的激流.如果没有勇敢、顽强和坚韧的毅力,或许会见危思道,半途而废。
    生活之路,就如通向龙池山极顶的曲径,不经过几个“皇”禁之成几千几百小梯级,岂能领略“一览众山小”的壮美奇观,坚毅的人,上去了,饱览了宜兴迷人秀色,其乐无穷,
意志薄弱者,退下了,空留一腔悔恨。
    人生如路,路如人生,愿我们每个人都走出自己的成功之路。
(◆ 包东兴)
高满意是一个拥有目标而终无止境的事业。YHC是我们成功的基石,让每一个员工,从YHC开始出发,去接近梦想的边缘。作为YHC这个大家庭中的一员,我坚信YHC的迅速发展,也带动和促进了我们每个员工的成长,我会努力地做好工作中的每一件事情,让自己在得到锻炼的同时,尽最大的努力为宜兴北海贡献自己的绵薄之力。
    生活是幸福的,工作是快乐的。我们每一个人都应该把每一天当作一个新的开始,努力地让自己进步,让每一个人
都为我们的共同家园增添一份光彩、一份荣耀。按照王总所说的,企业的发展有每一个员工的功劳,客户满意靠全员来实现。相信有了我们的共同努力,宜兴北海的未来是美好的 。
    此刻,我只想说,宜兴北海,我为您骄傲!

非这些供应商达到一定的规模和业绩才能取得他们的信任,简而言之,龙头企业提供的产品或服务正是大多数顾客所想要的。
    然而,龙头企业也会常常面临一个危险的、有时甚至是致命的缺陷------它们会有一种保住现有利润和客户群的强烈愿望,因而对低价竞争总是采取置之不理的态度,如果长期下去,不利用自身的优势压住竞争者,照常埋头经营自己的业务,不扩大客户群,不扩大市场覆盖率,这样做的后果其实是让挑战者、竞争者有茁壮成长的机会,一旦竞争者进入市场,从龙头企业今后的发展和生存构成
很大的威胁,问题就在于如何确定最佳的应对之策,既能将利润最大化(包括长期利润),又能将风险最小化。一些低价竞争者因为受制于有限的条件、设备、资源、客户群而无法扩大产品线,因而也就
不太可能获得很大的市场份额,企业也没有巩固性和稳定性,所以挑战常常是无从化解的。面对着一个拥有扩张潜力的强大对手,龙头企业必须另觅良策,最终的目的是减少低价竞争者的销售量,使它们不能盈利,因而也就谈不上继续发展。要实现这一目标,可能牺牲一部分短期利润来保护长期的市场份额和长期利润率。先靠一味的低价只能博得客户一时之欢,要赢得客户的长远信赖,(下转第四版)
 
本月共收到改进提案34件,19人参加。一级提案20件,主意奖12件,评外1件,重复评外1件,最多提案部门:生产部设备科保全班,人均提案0.8件。
      (王允杰)